根据Merkle 10月22日（周二）发布的《2019年第三季度数字营销报告》显示，美国广告商在谷歌搜索广告上的支出，在第三季度实现了近两年来的首次增长。

在连续四个季度下降后，谷歌文本广告支出增长了9.5%。增长的原因之一是谷歌一直在扩大其关键字相近变体的定义，这有助于零售商和品牌在消费者使用相似但不完全相同的关键字时展示广告。该工具使零售商可以减少建立详尽的关键字列表以覆盖消费者的需求。

这一增长与谷歌购物（Google Shopping）广告的支出增长形成了鲜明对比，后者增长了24%，低于第二季度38%的增幅。文本广告和购物广告的不同趋势，意味着谷歌购物占零售商搜索广告的点击份额在本季度小幅下滑至62%。

即使文本广告侵蚀了谷歌购物的点击份额，桌面购物购物广告也远比文本广告更有利可图。桌面购物广告每次点击带来的广告收入比文本版每次点击带来的广告收入高出21%。但是，这种趋势并不适用于手机，其每次点击购物收入比文字广告低5%。

在谷歌购物中,“展示购物”（Showcase Shopping）广告格式看上去与产品详情广告（PLA）相似，但将消费者带到Google托管商店的流量，占该季度谷歌购物总点击次数的10%，高于上一季度的8.5%。

作为Google AdWords广告计划的一部分，Showcase Shopping广告于2017年10月正式启动。今年5月，谷歌宣布将推出新广告资源，包括谷歌图像和Discover feed。允许广告客户将生活方式和产品图像结合在一个广告中，谷歌会在特定关键词搜索的付费搜索结果中显示这个广告。在这个阶段，消费者可能会使用“客厅家具”等更宽泛的搜索词。

谷歌搜索广告点击量的32%来自谷歌定位工具， 高于上一季度的30%。其中包括：（1）客户匹配（Customer Match），它允许零售商上传其电子邮件列表，以便其客户在谷歌上搜索时找到他们；（2）搜索广告再营销列表(RLSA)，允许零售商为之前访问过其网站的消费者定制搜索广告系列；（3）类似受众群体（Similar Audiences），谷歌定位搜索最近添加到商家RLSA列表中使用相似关键字的用户。

第三季度，零售和消费品广告客户占手机谷歌搜索广告点击量的70%，台式电脑占23%，平板电脑占7%。

有机搜索的访问量同比下降了9%。谷歌带来的有机搜索访问量下降了11%。总体而言，有机搜索在该季度推动了22%的所有访问和21%的移动网站访问。

谷歌在本季度继续主宰着移动搜索市场。在本季度，移动有机搜索带动了95%的美国访问量。

亚马逊

在亚马逊Prime Day促销的筹备过程中，亚马逊在Google Shopping广告拍卖上的表现创下新高。虽然亚马逊在为期两天的促销活动中暂停了支出，但随着其他产品类别的发展，其支出进一步增加。据统计，截止8月26日，亚马逊占谷歌购物广告家居产品类别展示次数的70%。而在服装这一类别中，亚马逊在谷歌购物广告中的影响力较小，直到最近，它仍占重要关键字中服装展示次数的52%。

在亚马逊增加谷歌广告支出的同时，许多广告客户也大幅增加了在亚马逊赞助产品和赞助品牌广告格式上的支出。

根据Merkle的数据显示，亚马逊赞助产品的支出在第三季度增长了35%，高于上一季度12%的增幅。赞助产品是指可以出现在搜索结果右侧或底部的关键词定向广告，以及桌面和移动设备上的产品详情页面。来自这些广告的销售额增长了69%。

虽然赞助产品占了亚马逊本季度广告支出的85%，但赞助品牌广告支出占了亚马逊广告支出的9%。广告形式的支出增长了20%，较上一季度有显著增长。赞助品牌的销售额增长了87%。

由于多种因素（包括在亚马逊上投放的广告客户有限、在Google投放广告范围更广泛等）在亚马逊上投放广告与在谷歌上投放广告是不同的。Merkle发现，亚马逊的赞助产品和赞助品牌的转化率明显高于谷歌购物广告，赞助产品转化率比谷歌购物广告转化率高359%，赞助品牌转化率比谷歌购物广告转化率高296%。这在很大程度上反映了消费者使用亚马逊和谷歌的方式差异。

社交媒体

第三季度，Instagram对Facebook盈利的重要性持续上升。Facebook的广告支出仅增长了12%，而Instagram的广告支出却增长了44%。报告发现，这一增长是Instagram广告有效性的结果。Facebook上的展示次数增长了20%，而每千次展示费用(CPM)下降了7%。Instagram 展示次数飙升138%，CPM下降39%。

在Facebook和Instagram上合计花费的广告费用中值是在Facebook上花费的29%。每次点击的成本是Facebook的26%，而Instagram产生的展示次数是Facebook的34%。

你了解谷歌搜索广告吗？想知道更多谷歌广告的实用技巧吗？点击雨果网【Google专区】搜索算法、关键词优化、工具推介、热搜趋势……揭秘更多关Google广告秘诀！

（编译/雨果网 吕晓琳）

【特别声明】未经许可同意，任何个人或组织不得复制、转载、或以其他方式使用本网站内容。转载请联系：editor@cifnews.com